Lubo Smid / Co-Founder & CEO at STRV, Forbes 30 Under 30 / Cesta na nejkompetitivnější trh na světě

Lubo naskočil do STRV v roce 2012, a tuhle doposud trvající jízdu označuje jako svou “první pořádnou pracovní zkušenost”. Dostal hromadu prostoru zkoušet a učit se. Jeho cesta k obchodu byla typicky (spolu)zakladatelská - obchodu se prostě nemohl vyhnout.

‍

STRV se věnuje vývoji SW digitálních produktů. Chtějí dělat co nejlepší mobilní aplikace, a své klienty (projekty) hledají a vybírají tak, aby je práce hlavně bavila.

Poslechněte si dnešní podcast o tom, proč jsme dle Luba v ČR nebyli na STRV před lety připraveni, a jaká byla cesta k dnešnímu 90% portfoliu zákazníků v USA.

‍

Dále se dneska pobavíme na téma:

• že budování vztahů je pro STRV stěžejní - 50% zakázek, které přichází jsou na doporučení
• jak vykopávali své aktivity v USA a proč je důležitá osobní relokace
• jaká byla nejšílenější věc, kterou udělali, aby uzavřeli business s zákazníkem (příběh o akvizici Barry’s Fitness)
• jak vypadá jejich obchod dnes, a proč nevyužívají partnerské sítě
• proč zůstávají převážně v US a na jakých trzích dnes ještě fungují
• podle čeho nabírají a naopak se loučí s obchodníky

Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.