Can we work with cookies, to make our website working best for you?
To ensure the security of the site, monitor performance and assist you to quickly find what you are looking for and save a lot of clicks, we need consent to the processing of cookies. Based on cookies we will show our website correctly and according to your preferences. View our Privacy Policy and Cookies Documentation for more information.

Pavel Bykov / Co-Founder a CEO v IP Fabric / Jak zajistit kontrolu a transparentnost u partnera

April 12, 2023
37 min

Pavlovi se stalo to, co jiným špičkám jeho oboru. Pod tíhou engineering syndromu nabyl dojmu, že je špičkou i v obchodu. Pusťte si dnešní díl podcastu a zjistěte, proč a kdy si uvědomil, že obchod je samostatná komplexní disciplína, a že “samo se to neprodá”. IP fabric vyvíjí software pro zákazníky, který poskytuje zajišťování a zabezpečení síťové infrastruktury.

Jakub dnes s Pavlem probere ještě:

  • jak se IP Fabric podařilo expandovat ven, a kde všude mají zákazníky
  • jak a proč se rozhodl ve volbě “partner VS obchod napřímo”
  • proč se napoprvé nepodařilo správně vybrat partnera
  • jak se Pavlovi daří zajíšťovat transparentnost a kontrolu v opportunitách u partnerů
  • čím se jim podařilo zkrátit prodejní cyklus o 50%

Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.